Акции, скидки, специальные предложения стоматологических клиник размещаются только от партнеров.
Для публикации акции подготовьте необходимую информацию и перешлите на почту info@stomatologija.suс темой “АКЦИЯ”. После получения письма наши менеджеры свяжутся в Вами для уточнения необходимой информации.
Если на Вашем сайте есть акции соответствующие нашим требованиям, можете прислать ссылку на страницу акций, мы продублируем их.
- Название акции (заголовок);
- Размер скидки в % или старая цена и новая цена;
- Дата начала и окончания акции;
- Описание акции;
- Условия акции;
- Клиника, где проводится акция (если проводится в нескольких филиалах, перечислить все филиалы).
- Изображение для акции (jpg/png 708-185px). Изображение можем подобрать самостоятельно;
- Выбирать числа с меньшим числом слогов;
- Визуально представить сравнение с более высокой ценой;
- Поставлять свой продукт в комплекте с другими;
- Не использовать скидки с точными числами;
- Быть точным при установлении высоких цен;
Наш мозг задействует больше ресурсов, чтобы обработать более длинные с точки зрения фонетики цены (что порождает эффект легкости восприятия). Раз мы задействуем больше умственных ресурсов, мы делаем ложный вывод о том, что и цены должны быть выше.
Этот аспект еще более важен. Люди будут считать, что цена ниже, если в ней содержится меньше слогов.
Но Ник! Когда я смотрю на цену, я же не произношу ее вслух. Я лишь читаю ее.
То же самое. И, согласно результатам исследования… это не имеет значения. Когда вы читаете то, что написано на ценнике, мозг неосознанно обрабатывает произносимый вариант этой цены (Дехен, 1992 г.). Вам даже не нужно мысленно воспроизводить эту цену – в любом случае ее обработает ваш мозг.
Все еще сомневаетесь? Коултер, Чой и Монро (2012 г.) обнаружили прямую связь между количеством слогов и воспринимаемым размером цены. Даже если две цены имеют одинаковое количество символов (например, $27,82 и $28,16), люди воспринимают цену с большим числом слогов как более высокую.
При сравнении вашей цены с более высокой люди склонны приобрести ваш товар, так как у них нет желания проверять, насколько их решение верно (Урбани, Бёрден и Велбейкер, 1988 г.). Они уже сделали свой выбор.
Но есть один ловкий психологический трюк, наталкивающий на это сравнение.
Если визуально обозначить разницу между вашей ценой и ценой ориентировочной (например, используя другой цвет шрифта), можно вызвать эффект легкости восприятия. Покупатели воспримут такое визуальное различие как более значимое численное различие (Коултер и Коултер, 2005 г.).
Этот эффект можно создать не только изменив цвет шрифта, но и увеличив расстояние между ценами. Если ваша цена расположена еще дальше от ориентировочной, численная разница будет казаться еще более значительной (Коултер и Норберг, 2009 г.).
И не забудьте о размере шрифта. Мелкий шрифт еще более эффективен при сравнении с ориентировочной ценой, записанной более крупным шрифтом (Коултер и Коултер, 2005 г.).
Во избежание негативного влияния скидок старайтесь не употреблять такого слова как «скидка». В противном случае, стоит четко пояснить, почему предоставляется скидка.
Например, магазины, применяющие стратегию EDLP [англ. every-day-low-pricing – низкие цены каждый день], ссылаются на снижение цен поставщиком.
Указывая на причину введения скидки, вы подчеркиваете особенности новой цены. А раз эта цена нестандартна, покупатели, наверняка, не станут ее учитывать при формировании своей ориентировочной цены.
Ранее я рассказывал, что нужно использовать точные числа в высоких ценах. Так как у людей точные числа ассоциируются с малыми значениями, можно на них воздействовать так, чтобы высокие цены для них казались ниже (Томас, Саймон и Кадияли, 2007 г.).
Что касается скидок, то вы должны максимизировать их кажущуюся величину. Подбирая точные числа для скидок вы, по сути, себе же вредите. Из-за этих точных значений ваша скидка будет казаться меньше.
В подтверждение этому Томас и Морвиц (2006 г.) приводят тот факт, что люди считали, будто разница между 4,97 и 3,96 меньше, чем разница между 5,00 и 4,00, хотя на самом деле она практически одна и та же (1,01 и 1,00 соответственно).
Чтобы увеличить кажущуюся величину вашей скидки, используйте округленные значения. У покупателя должна быть возможность без труда оценить эту величину.
Томас, Саймон и Кадияли (2007 г.) проанализировали 27 000 сделок, проведенных с недвижимостью. Что они узнали? Покупатели платят больше, когда цены точны (например, $362 978 вместо $350 000).
Может быть, это связано с ведением переговоров: когда кто-то запрашивает очень точную цену, не отпадает ли у потенциального покупателя желание торговаться?
Я думал именно так. И оказался неправ. Ученые исключили такую возможность. Как ни странно, истинная причина заключалась в указании на выгодность покупки.
Посудите сами. Когда вы чаще всего пользуетесь точными значениями? Правильно, когда вы имеете дело с маленькими числами (например, 1, 2, 3).
Из-за этой связи между точными числами и малыми значениями, использование точных чисел вызывает ассоциацию с малыми значениями, таким образом, воздействуя на восприятие покупателей.
Дополнительный совет: Так как приобретение недвижимости является рациональной покупкой, вы можете усилить психологический эффект, используя точное неокругленное значение (например, $362 798,76).
